Maquillatge Mogul Sonia Kashuk comparteix els seus secrets amb lèxit

Oh HAI! Així sóc jo amb la maquilladora de celebritats, empresari i tot al voltant superwoman Sonia Kashuk quan estava a Toronto el mes passat per un esdeveniment de premsa. No hi ha problema!

En realitat, passar temps amb ella era més com un moment important carrera. L'escenari era un menjador privat a l'exclusiu per a membres Soho House, on un grup petit (no més d'una dotzena de bellesa eds) es van reunir per al te i xat maquillatge, just prop i personal:

Creu-me quan et dic que aquest tipus de coses gairebé mai succeeix. (Bé, jo només tinc el dinar amb Dick pàgina també. Aparentment maig era "famosa mes artista de maquillatge" per als mitjans canadencs.)

De totes maneres, una vegada que els artistes del maquillatge es tornen prou gran com per ser noms, com la llar Sonia és de la seva associació de 15 anys amb destinació -Estan una mica com els propis famosos quan vénen a la ciutat, de manera que només aconsegueix l'accés limitat i en general un formal " sobre-escriptura de "presentació. Però no amb Sònia. Ella era prou freda com per passar una hora de seure amb nosaltres per parlar súper sincerament sobre el seu negoci i filosofia de la bellesa.

Òbviament, vam haver de col·locar fora de cada paraula. Això és el que parlem:

Com va sorgir la idea de la seva línia passat?

La primera vegada que vaig anar a Target a finals de 1997 amb la idea d'associar-se per fer una marca de bellesa. L'impuls perquè era el que havia fet un llibre de bellesa amb Cindy Crawford Cindy Crawford diu de cara bàsic.

Era un llibre de maquillatge molt reeixit. Mentre estàvem fora promoure-ho, jo estava en una botiga Target. Cindy estava signant llibres i em vaig trobar passejant pels passadissos, i recordo mirar una sola marca que tenia 10 diferents tons de llapis de llavis vermell. Tot el que podia pensar per mi va ser: "Oh, Déu meu, si jo sóc això completament aclaparat i no sabria quin color triar, com ha de sentir la dona mitjana?" Sóc un artista de maquillatge, sóc una dona, sóc mare. Com es pot navegar tot això?

En aquest moment, també va ser l'aparició de les marques de maquillatge en el sector de prestigi. Així Bobbi [Brown] estava fent les seves barres de llavis i el llançament al mercat de prestigi. François [Nars] seguia treballant en la seva línia, igual que Laura [Mercier]. Tots nosaltres eren el grup d'artistes de maquillatge que va treballar al costat a l'altre en aquest moment en particular. Abans d'això, vaig treballar per Aveda, ajudant-los a aconseguir la seva línia de maquillatge revisat i reelaborat. A mesura que aquestes marques maquillatge estaven emergint com una nova avantguarda de la indústria de la bellesa, la gent em deia, "Sonia, per què no fas una marca?" Però, per desgràcia, o afortunadament, no tenia el moment adequat per entrar en aquest mercat. I jo estava com, el mercat de prestigi no necessita una altra marca maquillador.

Però quan estava a la botiga Target i vaig veure aquesta zona completament aclaparadora, vaig pensar, per què no hi pot haver grans productes en el mercat de masses?

Quin va ser el maquillatge com en el mercat de masses en aquest moment?

He de dir, i estic totalment honest, com un artista de maquillatge, l'únic que vaig comprar en massa va ser el rímel. A causa de que les ombres d'ulls eren com pedres; no es pot aconseguir qualsevol color fora d'ells. Ells no tenen bona intensitat o pigment. Simplement no podia aconseguir la recompensa si estava fent un editorial. L'embalatge era com Dreck; va ser horrible. Amb una màscara de pestanyes negre, vostè no ha de preocupar d'aconseguir rendibilitat color o el que va ser el to. Sempre he tingut aquesta mentalitat de que la farmàcia era on tens la teva màscara de pestanyes. A dia d'avui, crec que és una bogeria, les màscares en el mercat de prestigi.

Com va sorgir la col·laboració amb Target li permeten produir una gran qualitat a un preu de masses?

Quan vaig tenir aquest moment en Target, vaig pensar que el que hauria de fer és associar-se amb un detallista. El que significaria és que podia anar des de la fabricació fins a la venda al detall, perquè jo pogués anar a pel millor producte de qualitat però que sigui assequible. Si vaig decidir fer això pel meu compte i el venc a Target Target i després el va vendre, que hauria de tallar per la qualitat, probablement, del 60 al 75 per cent per tal de complir amb els punts de preu. No obstant això, mitjançant l'associació amb Target, podria començar amb una qualitat molt més car. He tingut assistents treballen amb mi que diu: "Vostè sap Sònia, és fascinant perquè he tingut maquilladors de MAC a dir que no poden permetre el luxe de fer algunes de les fórmules que fas." A causa de que ha de passar per tants marges diferents. MAC ha de fer-ho, han de vendre-ho, passa per aquests tres o quatre cicles diferents fins arribar a un final de venda. Mentre que jo estava eliminant tots que en triar associar-se amb Target.

Així que puc dir que hi ha grans fabricants que treballen per a una gran quantitat de diferents marques. I, per descomptat, vas i ho fa el seu propi treball ombra. Sovint, és possible obtenir alguna cosa i podràs modificar la fórmula una mica, potser vull més brillantor, vull menys. Però hi ha fórmules que tinc a la base d'ells, el mateix és el que fa Tom Ford. El meu crayón de llavis grassonet, és el mateix que ho fa François Nars. Però puc estar a una quarta part del preu, perquè no vaig a través de tots aquests múltiples marges.

Com ajudar a crear la tendència "Masstige"?

El que vaig fer va ser realment la idea d'associar-se amb el minorista perquè poguéssim portar a la massa de luxe. Quan vaig llançar a Target, he de dir, que va ser pionera a tota una nova tendència en el comerç minorista perquè ningú havia fet això abans. Més enllà de ser el primer artista de maquillatge per llançar al mercat massiu, que també era el primer individu en parella alguna vegada amb un detallista i seguir endavant amb aquesta idea de crear una marca de bellesa. Sempre es burlen d'ells; Jo dic: "Vostè és un molt bon banc." Ells em van dir: "No sabem la indústria de la bellesa. Això és l'única cosa. Però nosaltres sabem com aconseguir que el producte a les botigues. Som un minorista." Així que per mi maneig de la meva part del tracte i les despeses d'enviament de la seva part del tracte, va ser aquesta col·laboració.

El fabricant que he triat per anar, amb qui havia treballat amb quan era a Aveda, mai havia tingut un client de mercat de masses. Només ho van fer la producció per al mercat de prestigi. Així que quan vaig posar en marxa, tothom estava com, "Oh, Déu meu, ¿qui és ella usant?" També va causar totes les altres marques relook a l'envasat i Relook en fórmules. Estic orgullós de dir que va ser pionera en una nova tendència en el mercat de masses i veritablement sento que va ser una inspiració i una part d'encunyar "Masstige" perquè jo estava portant a la massa de luxe. I ser capaç de mantenir els nivells de preu assequible.

El grup Lauder, que són tots amics meus, va dir que en realitat fan que intentin una relació amb Kohl als EUA, però en realitat no funcionen. I ara anys més tard, és el que Drew Barrymore està tractant de fer amb Walmart als Estats Units. I vam riure perquè ella és com, "Sóc la primera marca de luxe de portar a la massa." I jo sóc com, "Espera, he estat enlloc durant 15 anys?"

En el món d'avui, hi ha una enorme falta de definició entre la massa i el prestigi. Crec que és genial que moltes de les companyies de cosmètics han intensificat el seu joc tant en fórmules i en el producte. Quan vaig parlar d'aquests productes fa 15 o 20 anys, estic totalment dels compraria avui. Hi ha una enorme alça en tot l'àmbit de la massa i cada jugador realment ha pagat tant més atenció al que estan oferint a les dones. Hi ha alguns molt bons productes. No és el que era quan vaig començar.

Per tant, fa por perquè la competència és intensa. Realment han millorat el seu joc molt. Així bé, jo he de seguir pujant l'aposta. Però només ens fa a tots millors. El resultat final és que les dones per aquí estan rebent el millor de tot el que pugui.

El que ha canviat sobre la seva marca de quan va començar?

Si vostè va veure la marca des del principi fins ara, ha passat per moltes iteracions. Estic tot sobre refrescant tot el temps. Sento que li dóna alguna cosa nova a veure. També sé i editors respecte bellesa perquè sempre "el que ve a través de l'escriptori? Què va a quedar bé en una pàgina? Què va a esclatar i ser capaç de treballar en diversos nivells diferents?" Així que hem evolucionat molt des que vam llançar, però només perquè m'avorreixo i estic sempre com, "Què hi ha de nou i què és el següent? Què és una cosa nova i divertida per capturar a la seva audiència?"

Quan vam llançar, tots estàvem en plata galvanitzat. Hem posat en marxa en caixes, de manera que ni tan sols veure qualsevol color, la qual cosa era molt agressiu per a nosaltres fem, i ens vam adonar que no era el correcte. Hem posat en marxa a la tardor 0f 1999 i vam tenir una gran quantitat de premsa i un gran èxit del nostre llançament, però per tal d'anar realment on havíem d'anar, ens anem a haver de revisar a ser capaç de mostrar color. Pel que un parell d'anys fora, es va revisar de nou per mostrar el color i els números explotar. En aquest entorn, no hi ha ningú aquí per ajudar-lo, pel que és tot ulls dolços i has de veure el que hi ha al paquet. Però encara probablement hauria posat en marxa el camí vaig posar en marxa, ja que ens va diferenciar molt del la resta ja era al mercat.

Per què és tan important la qualitat?

Al final, crec que la qualitat gana. Vaig a dir a Target quan una persona entra al proveïment, "En tot cas, augmentar la seva venda al detall una mica. No prendre res a l'estómac per intentar guanyar al preu perquè no vaig a permetre-ho." La raó per la qual hem crescut contínuament durant 15 anys i seguir creixent es deu a la qualitat. Segueixo a empènyer el sobre tot el temps. I mai he pas enrere i va dir: "Ja ho tinc", igual que, la línia és gran. Sempre estic com, "Pot ser millor. Pot ser més." I segueixo empenyent. He estat neuròtic i un dolor al coll sobre el que la marca es sembla. Estic en això literalment 24/7.

Els Tinted Lip Bàlsam i la brillantors transparents brillantors de llavis, que estan en envasos metàl·lics. La meitat de les persones en el sector de prestigi no van a fer els envasos metàl·lics a causa del pes. I fins i tot posar imants en què no passa allà. Són aquests petits matisos. És tot sobre l'atenció al detall, ja que els detalls que el diferencien del que fan els altres. També perquè la marca s'executa de manera empresarialment, tinc un punt de contacte amb cadascuna fórmula única i cadascun dels matisos. És molt mare i el pare d'una manera estranya en comparació amb totes les grans carreres que venc en contra. Quan estàs L'Oréal o Revlon o Maybelline o CoverGirl, no són una sola persona. Simplement no hi ha manera. Tinc l'esperança que les persones entenen i veuen que ve a través.

Com competir contra els jugadors més grans als passadissos de bellesa?

En certes categories, no puc competir. En el rímel, les grans armes patentar els seus pinzells i molt d'això és la tecnologia de raspall. Costa una fortuna per patentar un mànec del raspall. Com vaig competir va ser molt abans va fer ningú, he combinat una pinta a l'altra banda. Almenys em va donar un cert sentit de singularitat. I també per a mi com un artista de maquillatge, jo sempre posar rímel i després pentinar les pestanyes. Així que vaig pensar, "Per què no té alguna cosa a fer una doble funció, per transformar-la en un producte?" Així és com em vaig anar amb el rímel per un factor de diferenciació. No hi havia manera que pogués anar en contra de L'Oréal. Qui havia de ser una broma?

Estic venent contra un munt de grans noms en el mercat. Estic en contra de centenars de milions de dòlars en diners de la publicitat, i que hem sobreviscut és insòlit. Fa dues setmanes, vam tenir les dones concessions executives cosmètiques dels Estats. És com els Oscar del negoci de la bellesa així que era com el meu moment brillant. Vaig guanyar al millor producte per als llavis a la missa per la meva ras Luxe Lip Color i millor producte de cara a la missa per la meva Il·luminador Bronzejador.

Probablement hi ha 15 guanyadors i tot es divideix entre la massa i el prestigi. Era una enorme, enorme quantitat enorme ,,. Només que el reconeixement de la indústria de la bellesa per la qual cosa ajuda a validar i reforçar el que he estat empenyent lluny en els últims 15 anys. Va ser un dels moments decisius de carrera que no vénen així de fàcil.

En realitat, vaig tenir una baralla amb algú en Target que no volen canviar el llapis de llavis i pensem que l'embalatge es veia increïble. Sóc com, "És increïble! Però pot ser fins i tot més que increïble!" Hem tingut aquest mica de traça i jo vam guanyar. Vostè aconsegueix aquesta intestí [sentiment]. És difícil diferenciar entre un important minorista que disseny i anar des de l'intestí. La majoria de les persones són com, "On és el grup d'enfocament?" Sóc com, "Vaig de la panxa". I després haver de llapis de llavis en el nou envàs per guanyar el millor en la seva categoria. Algú estava del meu costat. La gent a Target agitaven els tovallons blanques, com, "Bé, tenies raó."

Què tan involucrat està vostè amb el desenvolupament de nous productes?

La meva marca-encara que sigui amb un gran minorista està dirigit molt empresarialment. Em col·loco com l'esperit empresarial. Som una mena de nucli central al centre d'aquest gran jugador. Jo mateix vaig triar totes les fórmules, ho faig tots els matisos que veurà en aquesta marca. Jo disseny de cada forma de pinzell. Cada ombra d'ungles esmalt. Entro a les botigues de Target a Minneapolis i em sento a terra al soterrani esbrinar on els productes passen. És com un tercer fill per a mi. Amb sort això és el que ve de fora de la passió, l'empenta i la determinació de fer alguna cosa que estic molt orgullós, i que va a competir amb qualsevol jugador a la categoria de maquillatge prestigi i venir en un terç a un quart menys el preu. Però les mans cap avall, no hi ha cap diferència en la qualitat de cap tipus. En tot cas, realment puc superar la qualitat pel fet que alguns actors de prestigi simplement no poden permetre el luxe de fer el que puc fer.

He estat en el negoci des de 1980. És només innata. Em menjar, beure i dormir ella. És curiós, perquè el meu marit també passa a ser en la bellesa indústria que està en el negoci de pèl i els meus fills a vegades en la taula són com, "Ja n'hi ha prou, vostès, ¿podem parlar d'una altra cosa?" Però jo crec que cal menjar, beure i dormir una mica per aconseguir l'èxit i mantenir-se en el cim del seu joc i mantenir-educat, informat i conscient.

D'on treus idees de nous productes?

És comprendre i ser conscient de les tendències i quines són les necessitats. Vostè obtindrà aquest tipus d'energia es filtra sobre un producte o una nova cosa que està passant en la indústria. I provar coses. Estic en més esdeveniments per a la indústria en la qual li envien a casa amb els gegants bosses de regal i vostè té l'oportunitat de provar un munt de coses.

Amb quina freqüència es surt amb nous productes?

Tenim la col·lecció nucli i ho fem sempre de color de temporada, de manera que cada primavera / estiu fem col·leccions d'edició limitada que es centren més en temporada. A més, amb totes les nostres bosses de cosmètics que sempre és un focus de temporada. El fet que estem tan assequible, jo sóc com, llençar la seva bossa de maquillatge de distància i comprar un de nou. És 4 €. Hem trobat més coses de mirar la bossa de maquillatge d'una persona i el que desitja és morir.

Per què va canviar recentment el seu embalatge?

Vam fer una espècie de reposicionament i no és que res s'havia trencat, però només que m'avorreixo, i jo sóc com, "jo no puc mirar més això, vull canviar."

Volem el logotip; vam anar a tot negre embalatge. Crec que hi ha tota aquesta psicologia sobre negre i prestigi. Crec que una gran quantitat de procés de pensament o mentalitat de les dones es correlaciona envasos negre de Chanel o MAC, amb la qualitat.

És molt difícil transmetre la qualitat en la publicitat. Si algú té una resposta, estic feliç d'escoltar, però hem tingut lluites amb la qual durant molt de temps. Vostè no desitja que altres persones es veuen malament perquè es vegi bé. Aquesta no és la forma en què mai ha de fer negocis. Així que hi ha una espècie d'aquesta psique estranya en la qual si no puc dir amb paraules, dir visualment. Això és realment el que va impulsar a tot el redisseny de tractar de transmetre el missatge de qualitat. Va ser interessant perquè quan vam llançar per primera vegada a la premsa als Estats Units, que era exactament la retroalimentació. "Vostè sap Sònia, sempre hem va encantar el que has fet, i sabem que la qualitat hi és, però sentim que això finalment ha arribat junts."

Com es va fer conegut pels seus pinzells de maquillatge?

No es pot fer un gran maquillatge sense grans raspalls. Quan vam llançar, vam tenir petits aplicadors amb totes les ombres d'ulls i els rubors. Després d'un parell d'anys, jo sóc com, "Per què fins i tot fer això?" Estic dient a la gent que estan disponibles, obtenir una gran raspall. Així eliminem els aplicadors. És una cosa diferent, que fa maquillatge amb un aplicador front fent maquillatge amb grans pinzells.

En el moment, no es podia trobar un pinzell de maquillatge assequibles. Un raspall de pols va ser de 60 € o 75 €. I si ho intenta trobar un en massa, això podria danyar fins i tot a utilitzar-lo. Qui sabia que 15 anys més tard m'agradaria ser conegut com la senyora raspall?

A causa de que van ser els primers amb els raspalls assequibles, només es va convertir en un gran categoria. Molt sovint si llegeixo alguna cosa, és com, "El raspall de Sonia Kashuk, el raspall, el raspall." Em vaig convertir en la reina raspall només perquè de no vendre en contra de ningú en ella. No és que em vaig posar a perseguir els raspalls.

Van ser dissenyats per mi i un amic que és enginyer industrial. Les tallat en argila i els prototip. Vam ser el primer raspall ergonòmic per sortir. Després va evolucionar al preu d'obertura de pinzells, raspalls nostres bàsics fonamentals amb nanses de color blanc. Després els vam baixar per els pinzells negres. És gairebé com un bon, millor, millor, [encara que] els raspalls blancs són increïbles. Després li va donar un cop de peu a un pas, de manera que si es volia anar realment perquè la crema de nata de la brotxa, que va ser-hi.

Amb quina freqüència s'ha de rentar les escombretes?

Ho faig tot el temps, [però per a la majoria de les dones] sento que almenys una vegada a la setmana. En acabar de fer el seu maquillatge al matí, quan ets al taulell del bany, acaba de prendre allà mateix i rentar 'em off, va posar el pis s'assequi, i la propera vegada que vagi de nou a retocar res, hagin acabat, que estan netes i ja està llest per anar. Sento com si estigués simplement posar aquest pas en la seva rutina diària. Penseu sobre la neteja al taulell. Ni tan sols estic dient que vostè ha d'utilitzar [el meu raspall netejador]. Si vostè té una barra de sabó i un lavabo, simplement rentar. No m'importa com ho facis, fes-ho.

Quin és el teu producte preferit?

Tinc uns pocs. M'encanta la Fundació Perfeccionant lluminós. Crec que és tan bonic a la pell. És lluminós, que cobreix, que construirà, és molt fàcil treballar amb ell. És molt bo per a neutralitzar qualsevol enrogiment causa de la base groga. Algunes de les persones que conec al laboratori que tenen accés a cada marca única, fins a centenars de dòlars, utilitzarà aquesta. A causa de que és només un bell acabat i és tan fàcil d'aplicar.

També sóc un gran fan del meu ull en gamma de colors neutres. Sento que és només fàcil. Cada color que necessita hi és. Vostè pot obtenir una varietat d'estils diferents.

I el meu Il·luminador Bronzejador ara desgast durant tot l'any. Les persones són com, "Oh, estàs bronzejada." Sóc com "No, no ho sóc, és la meva bronzejador."

Jo ús i provar tot. Gràcies a Déu que faig perquè a vegades veig alguna cosa que està funcionant malament o el paquet que està tenint un problema. Constantment has d'estar tractant tot el que acaba de ser assegurant-se que tot és perfecte.

L'altra cosa és que tot i que tinc envasos cars i és una fortuna, sempre estic súper conscient perquè si es trenca, només perquè es ven a la missa, la gent dirà: "Veus? És barat." I no ho és. Però si es trenca el compactes Chanel, estàs com, "esquerdat, no és gran cosa." Pel que està sota molt més resplendor i l'escrutini de només on venc. És una mentalitat diferent. Em compensar en excés en tots els sentits, la forma i la forma, sabent el que estic en contra.

Té qualsevol dels productes que són populars entre les celebritats?

Fem un raspall de pèl increïble que es deriva de la forma en què ho vam fer bé amb pinzells de maquillatge []. Ahir a la nit quan estava a l'avió, un dels ajudants de maquillatge em va enviar un text. És com, "Sònia, sóc aquí amb Khloe Kardashian. Ella estima el seu raspall de pèl." Jo havia fet una edició limitada de la mateixa en or. "Ella ho diu Goldie. Hi ha alguna possibilitat que vostè pot aconseguir el seu més?" Estic feliç d'enviar més Goldie. És un dels brushes.We culte van ser escrits en Consumer Reports contra el raspall de pèl Mason Pearson i vam guanyar. Cada perruqueria sola, els grans editorials, tots utilitzen els meus raspalls per als cabells. És una bogeria.

Però ens pregunta [per celebritats] per a un munt de coses diferents. Estem enviament cap a fora tantes coses tot el temps.

Quina és la seva filosofia de la bellesa?

Crec que aquesta tendència és divertit, però estic definitivament més d'un classisist. La meva marca en el seu conjunt està sempre en tendència, però no a l'última. M'agrada refinat, polit i amb només mirar una mica clàssic. Això no vol dir necessàriament única beix o ombra d'ulls marró. Només crec que al final del dia, la gent vol mirar bastant. M'agraden les coses que tenen una certa bellesa i la feminitat.

Sóc un minimalista amb la pols en general. Jo faig servir un raspall petit d'usos múltiples de manera que es pot detectar en on ho desitgi i deixar punts destacats on els vulgui. És una aplicació molt controlat.

Quines són les seves majors manies bellesa per a mascotes?

Molt sovint es llegeix que sempre ha d'anar a un to més clar en el seu corrector. No necessàriament. A més, una forta línia dels llavis. Aquest tipus de coses en què és tan artificial i no barregin adequadament.

També veure el maquillatge de la pell on hi ha massa pols utilitzat. O no veient caràcter real a la pell. Perquè tant i fa, vostè pot posar fonaments sobre però no ha d'anar a tot arreu, i probablement el 99 per cent de les vegades no té per què. M'encanta veure a la pell. Crec que no hi ha res més bell que Glowy, la pell sana.

Com ha estat fins ara el llançament canadenc?

Tenim problemes aquí; no estem com en l'acció com ha de ser. Per desgràcia, és una corba d'aprenentatge en tots els sentits. Sabent que [ens] benvinguda, però va ser totalment molt més enllà del que tothom eren les expectatives. Em moro quan estic llegint Twitter i la gent està dient: "Vaig a la botiga i no hi ha res allà." Així que si us plau ens donin suport. Estarem de nou en.

Què segueix per a vostè? 

Vaig començar com una línia de maquillatge; He evolucionat a una marca de bellesa. Veuràs, molt aviat, estem encara en evolució ulterior. Jo com que veig tot això va a aquesta marca de bellesa estil de vida. El meu objectiu va després de totes les coses sota de la bellesa per la qual cosa podria ser una mica d'una finestreta única. Sempre m'agrada dir a llarg termini, que està tractant de crear aquesta botiga dins d'una botiga, gairebé com una mena de mini-boutiquey de coses.

No sé vostès, però jo no puc esperar! Sonia és increïble no? Digues-me.

Ha revisat la línia Sonia Kashuk en Target encara? Quins són els seus productes favorits? Està inspirat per la història d'èxit de la bellesa de Sonia?